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2009年1月18日 (日)

実行してみることは大切

新年にポスティングした新規事業部のDM。返信ハガキが、とても興味深い会社から戻ってきている。しかも、いいリアクション。

遠方ゴルフがあったり、各種打ち合わせがあったりで、若干日延べしているが、そろそろ連絡してみよう。一等地に事務所借りてるわけだから、当然儲かっているわけで・・そこを狙ってポスティングしていますが、従業員人数も30~40でグット。HPで確認した事業内容、ブログ。う~ん、ちょっと表現しにくいのですが・・ネットで検索なんてしないだろうな~この業界の方も。ポスティングの成果としては大当たりです。

結論、ポスティングも本当に大事。時間を作って、続けよう。。余談ですが、Anちゃんが本業でお世話になっている法人顧客も、ポスティングの返信ハガキから・・というケースが多いのです。テレアポだと×だけど、飛び込みだと×だけど、返信ハガキに反応してくれる経営者・・。

また、これも先日テストしてみたのですが、商材は本業の方で・・業種とターゲットを絞り込んだ上で、HPのお問合せタグから、はじめましてと営業メールを入れてみる。すると、経営者本人から、想定数字よりずっと多い返信メールが長文で丁重に返ってきた。業種によって、こうも商習慣が違うものなのね・・と、とても勉強になりました。メールを好む経営者・・。

実行してみることは大切です。

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